私募股权发行主体的产品定价策略包括哪些要点？
**一、成本与风险考虑要点** 1. **成本核算性** - 私募股权发行主体在定价时首先要准确核算成本。成本包括直接成本和间接成本，直接成本如投资项目的资金成本、尽职调查成本、交易成本等。例如，资金成本要考虑融资的利率、资金占用的时间等因素；尽职调查成本涉及法律、财务和业务调查的费用，包括聘请专业机构和人员的费用。 - 间接成本涵盖公司的运营成本分摊、风险成本等。运营成本分摊要根据产品的规模和复杂程度合理分配公司的管理费用、营销费用等。风险成本是关键因素，要评估投资项目可能面临的各种风险，如市场风险、信用风险、行业风险等，并将其量化为成本。例如，对于高风险的新兴行业投资项目，要考虑更高的风险成本，以补偿可能出现的损失。 2. **风险定价合理性** - 根据投资产品的风险特征进行定价。不同的投资项目具有不同的风险水平，对于高风险的产品，要求有更高的预期回报，因此定价相对较高。例如，对处于早期阶段的科技初创企业投资，由于其技术研发失败、市场接受度不确定等风险较高，定价时要考虑投资者对高风险的补偿要求，设定较高的回报率。 - 风险定价要基于科学的风险评估模型。不能主观臆断风险水平，而是要通过对投资项目的行业前景、企业竞争力、财务状况等多方面因素进行分析，结合市场波动情况，构建风险评估模型，以此为基础确定合理的风险溢价。 **二、市场与竞争因素要点** 1. **市场需求敏感度** - 考虑市场需求对产品定价的影响。如果市场对私募股权产品的需求旺盛，尤其是对于特定行业或类型的投资产品（如热门行业的独角兽企业投资机会），可以适当提高价格。但要注意市场需求的弹性，价格过高可能导致需求下降。例如，在市场对新能源汽车行业投资热情高涨时，对于优质新能源汽车企业的股权产品可以在合理范围内提高定价，但要通过市场调研等方式了解投资者的价格接受程度。 - 分析市场的供需平衡情况。当市场上私募股权产品供大于求时，可能需要降低价格或提供更有吸引力的条款来吸引投资者；反之，当供不应求时，可以在考虑成本和风险的基础上适度提价。例如，在私募股权市场资金充裕但优质投资项目有限的情况下，产品定价可以更具灵活性。 2. **竞争对手定价参考** - 研究竞争对手的定价策略。了解同行业其他私募股权发行主体对类似投资产品的定价方式和价格水平。这可以帮助公司确定自己产品的价格竞争力。例如，如果竞争对手对某一行业的成熟企业股权投资产品定价较低，公司需要分析其原因，是成本优势、风险评估差异还是市场不同，然后根据自身情况调整定价。 - 寻找差异化定价机会。如果公司的投资产品具有独特的优势，如更专业的投后管理服务、更深入的行业资源等，可以在定价上体现这种差异化。例如，对于提供投后服务（如战略规划、市场拓展支持等）的投资产品，可以适当高于市场平均价格。 **三、投资者回报与价值创造要点** 1. **投资者预期回报满足** - 产品定价要确保能够满足投资者的预期回报。通过与投资者沟通，了解他们对不同类型投资产品的回报率期望、投资期限等要求。例如，对于追求稳健收益的投资者，定价要保证在投资期限内能够提供相对稳定的、符合市场水平的回报率，如通过固定收益加一定比例的浮动收益的定价方式。 - 根据投资项目的预期收益来定价。在评估投资项目的潜在收益时，要考虑项目的成长潜力、退出方式和预期退出价格等因素。例如，对于有明确上市计划的投资项目，根据上市后的预期市值和公司的股权比例，计算出投资者的预期回报，以此为基础进行合理定价。 2. **价值创造体现价格** - 定价要体现公司为投资项目创造的价值。如果公司能够通过专业的投后管理为被投资企业提升价值，如帮助企业优化财务管理、拓展市场渠道等，那么这种价值创造应该在产品定价中有所体现。例如，公司可以将投后管理服务的预期部分合理地分摊到产品价格中，使投资者认识到他们购买的不仅是股权，还有公司的专业服务。

北京私募股权发行主体的口碑营销有什么要求？